工行河源分行開(kāi)展“培戰(zhàn)營(yíng)” 提升專業(yè)營(yíng)銷技能
本報(bào)訊 記者 鄒俏 通訊員 劉文婷 近日,工行河源分行開(kāi)展“培戰(zhàn)營(yíng)”支行專業(yè)營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練營(yíng),專注各支行營(yíng)銷技能提升。
據(jù)了解,“培戰(zhàn)營(yíng)”活動(dòng)以提升營(yíng)銷技能為核心,以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為突破口,以培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)的方式提升整體隊(duì)伍營(yíng)銷技能,對(duì)支行提出標(biāo)準(zhǔn)化“五有服務(wù)”流程,要求各支行做好工作落實(shí)的同時(shí)也要注重合規(guī)發(fā)展,提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。
據(jù)了解,4月10日,工行河源分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部聯(lián)合華夏保險(xiǎn)和人保保險(xiǎn)省公司高級(jí)講師組織開(kāi)展期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程提出營(yíng)銷人員在銷售前要建立正確邏輯,通過(guò)了解客戶需求進(jìn)行階梯式引導(dǎo)銷售,并針對(duì)財(cái)富及私銀客戶定制投資計(jì)劃建議書,利用資產(chǎn)配置為客戶提供短中長(zhǎng)期投資產(chǎn)品。此外,介紹了銷售過(guò)程中異議處理要點(diǎn),再次梳理了年金保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品要點(diǎn)及銷售思路,通過(guò)案例分析講解產(chǎn)品的多種營(yíng)銷方法。最后,進(jìn)行了“實(shí)戰(zhàn)一對(duì)一”通關(guān)演練,為每個(gè)理財(cái)經(jīng)理提出針對(duì)性指導(dǎo)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行宣導(dǎo),各支行行長(zhǎng)分別認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目首日及“培戰(zhàn)營(yíng)”任務(wù)目標(biāo)。
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