在中國人壽“重振國壽”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，廣發(fā)銀行秉承“一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)國壽”的理念，聯(lián)動(dòng)中國人壽保險(xiǎn)、投資板塊的資源優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃�，在深化推進(jìn)保銀協(xié)同中培育內(nèi)生動(dòng)力，逐步將綜合金融打造成為特色優(yōu)勢。

升級機(jī)制動(dòng)能提檔

廣發(fā)銀行將“挖掘保銀協(xié)同潛能”作為全行兩大發(fā)展動(dòng)能之一，讓保銀協(xié)同真正成為服務(wù)客戶的重要抓手、市場競爭的利器。在中國人壽集團(tuán)出臺的《關(guān)于支持廣發(fā)銀行高質(zhì)量發(fā)展的意見》框架下，廣發(fā)銀行明確提升協(xié)同價(jià)值的具體路線、重要舉措和核心目標(biāo)，以試點(diǎn)為抓手，固化模式、建強(qiáng)隊(duì)伍，推動(dòng)全行保銀協(xié)同工作機(jī)制不斷升級，進(jìn)入新的發(fā)展階段。

中國人壽入主4年來，廣發(fā)銀行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“點(diǎn)狀摸索、零散突破”到向“精準(zhǔn)營銷、體系作戰(zhàn)”的協(xié)同模式升級、從“單向輸出、行政主導(dǎo)”到向“雙向滲透、互利共贏”的協(xié)同層次升級，部門設(shè)置、渠道隊(duì)伍建設(shè)、拳頭產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合建模等多項(xiàng)工作取得突破性進(jìn)展。

同頻共振成效初顯

廣發(fā)銀行與中國人壽旗下的壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、海外公司、投資公司、健投公司、萬達(dá)信息簽署合作備忘錄或制定行事歷，針對協(xié)同關(guān)鍵問題、關(guān)鍵機(jī)制、關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵舉措，強(qiáng)化總對總聯(lián)合推動(dòng)，取得多項(xiàng)創(chuàng)新突破。在創(chuàng)新服務(wù)國家重大戰(zhàn)略方面，積極發(fā)揮金融門戶作用，發(fā)揮全面金融服務(wù)優(yōu)勢，協(xié)同投資板塊創(chuàng)新推出“廣視界”綜合金融服務(wù)方案，探索代投地方債等新的合作模式，2017-2020年累計(jì)與投資板塊共同落地投融資項(xiàng)目逾133個(gè)，聯(lián)合投放金額超3600億元。在融入中國人壽主業(yè)方面，創(chuàng)新推出“年金貸”“尊享鑫續(xù)寶”等產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)銀行服務(wù)，將保險(xiǎn)客戶升級為集團(tuán)客戶；主動(dòng)通過贈(zèng)險(xiǎn)方式，向壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)介個(gè)人客戶750萬戶，實(shí)現(xiàn)保銀協(xié)同個(gè)人客戶從單向輸出向雙向互利的轉(zhuǎn)變。

聚焦協(xié)同全面提升

2021年是中國人壽集團(tuán)協(xié)同發(fā)展3.0全面推進(jìn)首年，也是廣發(fā)銀行保銀協(xié)同工作從試點(diǎn)探路走向全面升級的關(guān)鍵一年。廣發(fā)銀行將在中國人壽集團(tuán)“綜合化經(jīng)營”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，以保銀協(xié)同為切入點(diǎn)，持續(xù)打造最大的特色優(yōu)勢。一是推動(dòng)保銀協(xié)同提質(zhì)升級；二是打造保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù)商。以國壽系統(tǒng)保費(fèi)集中代收付、資金管理服務(wù)為藍(lán)本，推出對各保險(xiǎn)公司的資金清算服務(wù)方案。

本報(bào)記者 袁桂清 通訊員 金育峰