灣區(qū)之內(nèi)，金融機(jī)構(gòu)蓄勢(shì)而發(fā)。作為國(guó)內(nèi)首批組建的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行之一，廣發(fā)銀行伴隨著金融改革的浪潮而生。站在新的歷史起點(diǎn)，廣發(fā)銀行將以更廣闊的視野、更自信的身姿、更雄厚的實(shí)力，主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)，協(xié)同大股東中國(guó)人壽發(fā)揮綜合金融特色優(yōu)勢(shì)深耕粵港澳，助力大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

深謀劃：以機(jī)制政策為保障夯實(shí)頂層設(shè)計(jì)

港珠澳大橋、南沙大橋、深中通道……飛翔于粵港澳大灣區(qū)的上空，一系列超級(jí)工程構(gòu)建起粵港澳立體交通基礎(chǔ)設(shè)施，正在激活粵港澳大灣區(qū)內(nèi)11座城市的交通脈搏，更為粵港澳大灣區(qū)加快形成全面開(kāi)放新格局插上騰飛的翅膀，灣區(qū)建設(shè)正加速推進(jìn)。灣區(qū)建設(shè)離不開(kāi)金融的力量，也為金融機(jī)構(gòu)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間和發(fā)展機(jī)遇。

廣發(fā)銀行作為中國(guó)人壽集團(tuán)旗下的全國(guó)性商業(yè)銀行，將切實(shí)增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到以習(xí)近平同志為核心的黨中央關(guān)于推進(jìn)大灣區(qū)建設(shè)的決策部署上來(lái)。

2019年9月3日，廣發(fā)銀行召開(kāi)廣東省內(nèi)分行“助力大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展”專題研討會(huì)，確立“抓住一個(gè)機(jī)遇，明確兩個(gè)職責(zé)，夯實(shí)三個(gè)基礎(chǔ)，提升四個(gè)能力”助力大灣區(qū)建設(shè)的最新戰(zhàn)略安排，制定了《大灣區(qū)綜合金融服務(wù)三年行動(dòng)方案（2020-2022年）》，并專門成立了大灣區(qū)綜合金融服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)尹兆君掛帥。該行明確三個(gè)“走在前面”總體目標(biāo)，提出實(shí)施原則，推出機(jī)制政策保障，致力打造“最優(yōu)銀行”，助力建設(shè)“國(guó)際一流”大灣區(qū)。

廣發(fā)銀行堅(jiān)持以客戶為中心，緊扣大灣區(qū)發(fā)展定位，研判市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，深挖客戶需求，加速產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化流程渠道，提升客戶體驗(yàn)。

堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，注重全面風(fēng)險(xiǎn)管理，明確發(fā)展定位，加強(qiáng)行業(yè)研究，做好戰(zhàn)略布局，聚焦灣區(qū)核心產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，做好資源整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，針對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，鞏固已有優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，重視結(jié)構(gòu)調(diào)整。從資產(chǎn)、負(fù)債、客戶、收益等多個(gè)維度進(jìn)行持之以恒的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

堅(jiān)持保銀協(xié)同，將中國(guó)人壽綜合金融優(yōu)勢(shì)與廣發(fā)銀行的總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重大項(xiàng)目的綜合金融服務(wù)，加大普惠金融的支持力度，提升保銀協(xié)同水平。

堅(jiān)持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，關(guān)注金融制度創(chuàng)新，把握粵港澳三地征信數(shù)據(jù)共享、通關(guān)制度創(chuàng)新等變革，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)會(huì)；搶抓大灣區(qū)建設(shè)智慧城市群的歷史機(jī)遇，打造智能社保服務(wù)平臺(tái)；加大科技投入，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提升科技金融服務(wù)能力。

廣發(fā)銀行秉承“總行主建、分行主戰(zhàn)”理念，從制度建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、平臺(tái)搭建、機(jī)制完善等方面為分行在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體落實(shí)中提供有力保障，確保各分行發(fā)展策略的順利實(shí)施，促進(jìn)整體發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。推動(dòng)建設(shè)包括組織機(jī)制、信息共享機(jī)制、聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、利益協(xié)調(diào)機(jī)制、考核導(dǎo)向機(jī)制、人才交流培訓(xùn)機(jī)制等“七大機(jī)制”，明確發(fā)展實(shí)現(xiàn)路徑；落實(shí)包括授信政策保障、財(cái)務(wù)與資金管理保障、科技金融保障、運(yùn)營(yíng)管理保障、風(fēng)險(xiǎn)控制政策保障、人力資源政策保障、品牌宣傳保障等“七大政策保障”，促進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

筑優(yōu)勢(shì)：展現(xiàn)綜合金融優(yōu)勢(shì)賦能大灣區(qū)建設(shè)

生于斯、長(zhǎng)于斯，在粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇前，廣發(fā)銀行植根南粵大地，擁有絕對(duì)的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”：廣發(fā)銀行在大灣區(qū)9+2城市內(nèi)共設(shè)有10家直屬分行，包括9家直屬分行和澳門分行，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)272個(gè)，占全行的30%左右，香港分行正在籌建；灣區(qū)內(nèi)人民幣存款余額4931億元，占全行的29%；對(duì)公客戶12.9萬(wàn)，零售客戶1666萬(wàn)，在全行的占比均超過(guò)40%。若加上廣東省內(nèi)其他分行，機(jī)構(gòu)和存款在全行占比進(jìn)一步提升到41%和34%……

廣發(fā)銀行在大灣區(qū)具有總部?jī)?yōu)勢(shì)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再依托中國(guó)人壽的股東優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、綜合金融優(yōu)勢(shì)，將更全面、深入地參與到大灣區(qū)建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域。

廣發(fā)銀行單一最大股東中國(guó)人壽是國(guó)有特大型金融保險(xiǎn)企業(yè)。值得關(guān)注的是，中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)三家廣東省分公司在各自系統(tǒng)內(nèi)排名前列，投資板塊有大量資金配置到廣東市場(chǎng)。以壽險(xiǎn)廣東省分公司為例，該公司是中國(guó)人壽系統(tǒng)內(nèi)規(guī)模最大的省級(jí)分公司之一，也是廣東省市場(chǎng)規(guī)模最大的壽險(xiǎn)公司之一。公司現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)1145個(gè)，其中省公司1個(gè)，地市分公司20個(gè)、支公司119個(gè)、營(yíng)業(yè)部115個(gè)、營(yíng)銷服務(wù)部890個(gè)。又如中國(guó)人壽（海外）公司，于1984年香港成立分公司，1989年設(shè)立澳門分公司，業(yè)務(wù)涵蓋壽險(xiǎn)、投資以及信托三大范疇，中國(guó)人壽（海外）公司正是以大灣區(qū)作為其核心主體的。

成為中國(guó)人壽集團(tuán)成員單位以來(lái)，廣發(fā)銀行不斷增強(qiáng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局的支持能力，拓寬服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略、重大工程的廣闊空間。面向粵港澳大灣區(qū)多元化的市場(chǎng)環(huán)境及金融需求，廣發(fā)銀行將做實(shí)保銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)和特色，搭建融合銀行、保險(xiǎn)、投資、基金、財(cái)富管理的一體化金融服務(wù)體系，與集團(tuán)成員單位共同開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)“一個(gè)集團(tuán)，一個(gè)國(guó)壽”、對(duì)外“一個(gè)客戶，一個(gè)國(guó)壽”的發(fā)展格局。構(gòu)建“以客戶需求為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的綜合金融供給體系，更好地滿足客戶多元化的金融需求。

聚合力：凝聚“9+2”形成大灣區(qū)金融服務(wù)實(shí)力

如何將“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，聚合力是關(guān)鍵。據(jù)悉，廣發(fā)銀行結(jié)合大灣區(qū)地市“更加協(xié)調(diào)，分工合理、功能互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展”的布局規(guī)劃，構(gòu)建整個(gè)廣東省內(nèi)分行合理發(fā)展格局，針對(duì)廣深等“引領(lǐng)發(fā)展分行”、佛莞等“重點(diǎn)發(fā)展分行”以及省內(nèi)其他分行，制定“一行一策”的發(fā)展目標(biāo)，配套相應(yīng)發(fā)展策略。各分行明確發(fā)展目標(biāo)，立足自身找準(zhǔn)定位，制定切實(shí)可行的工作舉措。

引領(lǐng)發(fā)展分行緊抓區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮引領(lǐng)作用。廣州分行、深圳分行在大灣區(qū)綜合金融服務(wù)中發(fā)揮核心引領(lǐng)作用，深植當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)聯(lián)合省內(nèi)其他分行做好核心企業(yè)下屬子公司、上下游企業(yè)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，帶動(dòng)大灣區(qū)及廣東省內(nèi)業(yè)務(wù)的提升。

重點(diǎn)發(fā)展分行做好區(qū)域協(xié)同，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。佛山、東莞、珠海、惠州、中山、江門、肇慶所在地分行結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展特點(diǎn)，做好特色化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)與引領(lǐng)發(fā)展分行的互聯(lián)互通，形成具有輻射效應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。澳門分行、香港分行（籌）作為廣發(fā)銀行境外業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支點(diǎn)，在積極拓展本地業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)與灣區(qū)分行為主的境內(nèi)分行交流互動(dòng)、業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)粵港澳三地分行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造廣發(fā)跨境金融品牌優(yōu)勢(shì)。

省內(nèi)其他分行找準(zhǔn)定位、突出重點(diǎn)、辦出特色。梅州、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、湛江、河源、汕頭、陽(yáng)江、茂名8市分布在泛珠三角地區(qū)，當(dāng)?shù)胤中邪盐瞻l(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展定位，深化基礎(chǔ)客群建設(shè)，與地方經(jīng)濟(jì)深入融合，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

灣區(qū)未來(lái)已來(lái)，廣發(fā)銀行蓄勢(shì)再出發(fā)。按照中國(guó)人壽“重振國(guó)壽”戰(zhàn)略及廣發(fā)銀行“三步走”目標(biāo)要求，廣發(fā)銀行將承擔(dān)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)使命、推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)綜合金融服務(wù)作為重中之重，充分發(fā)揮在區(qū)位、布局、銀政關(guān)系優(yōu)勢(shì)，深化保銀協(xié)同，致力打造品牌價(jià)值最優(yōu)的灣區(qū)銀行。

本報(bào)記者 張濤 通訊員 金育峰