今年是遠(yuǎn)大地產(chǎn)的10年店慶，10年來，河源經(jīng)歷了房價的高速上漲，也經(jīng)歷了上漲后的慘淡，在這起落間，遠(yuǎn)大地產(chǎn)都身在其中，見證著這座城市所發(fā)生在房市的許多故事。

“其實賣房子就跟行醫(yī)一樣，要懂得‘望聞問切’，事實上，絕大部分客戶都不是‘買最好的’，而是買‘最適合自己的’”。10年來，遠(yuǎn)大地產(chǎn)的經(jīng)理丘尚峰一直踐行著只賣對的不賣貴的原則，這是他們在河源樓市的立足之本。

遠(yuǎn)大地產(chǎn)員工

想方設(shè)法解決客戶難題

2017年10月的一天，來自湖南的李先生找到丘尚峰，說希望讓他幫找一間位于市區(qū)三房首付10萬元左右的房子。“說實在，這3個條件實在很苛刻，根據(jù)當(dāng)時的市場價，市區(qū)三房的房子首付起碼都在15萬以上。”丘尚峰說道，不過既然是客人的要求，自然不能拒之門外。他當(dāng)即讓同事翻閱了公司所有的房產(chǎn)資源，結(jié)果找了一天也沒找到合適的。

怎么辦？丘尚峰突然想到市區(qū)出租房的房主大多都面臨著房客交租不及時、交易不愉快的問題，他覺得如果有這樣的房子出售，肯定在這些人手中。方向一確定，他就讓同事挨個打聽市區(qū)所有出租房房主的電話，不出他所料，同事在打了近30個電話后，終于在市區(qū)文陽雅居找到了合適的房源。得知這一消息，可讓李先生高興壞了，在親自看了房子后，沒多做考慮，就簽下了合同。他感激地對丘尚峰說：“你知道嗎，來你這之前，已經(jīng)有9家中介拒絕了我，都認(rèn)為我傻了。但我家庭條件的確有限，找個房子也不過是方便小孩子讀書，不然報不了名，對硬件要求真不高。能滿足一家自住就行。

眼光要遠(yuǎn)格局要大

李先生找到了滿意的房源，丘尚峰自是替他高興，他表示，這件事對公司員工也是一個很好的教育，因為一開始，許多員工都覺得這種條件的房子不可能找得到，想干脆置之不理，不過丘尚峰不愿這樣，“客戶找上門就是信任你，還沒盡最大的努力就說不行，違背了認(rèn)真對待每個客戶的原則，這是最差勁的。”丘尚峰說道。

沒有賣不出去的房，只是沒遇到對的人和合適的價格。所以，幫客戶找到合適的房子，這是他們向來奉行的原則，同時，也要方正做人，正正當(dāng)當(dāng)做事，不因眼前小利，做“一次性”生意，“眼光要遠(yuǎn)、格局要大，這也是我們遠(yuǎn)大名字的含義。”丘尚鋒說道。

本報記者 劉世銘