8月14日，京東超市百城行廣東首站活動在茂名正式拉開帷幕。線上網(wǎng)媒、公眾號等關(guān)于京東超市百城行的資訊鋪天蓋地，線下在市區(qū)內(nèi)主干道及繁華路段以各種廣告、車隊巡游吸引消費者眼球，同時在茂名東匯城商業(yè)廣場開展一場集秒殺購物、互動游戲、終極大抽獎于一體的消夏盛宴。京東超市百城行活動通過線上線下齊上陣，在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳，精確瞄準了意向群眾。

據(jù)了解，此次京東超市百城行活動席卷全國100個四線城市，在廣東，該活動在茂名、韶關(guān)、揭陽、河源、潮州、梅州、肇慶共七個地市進行，通過以京東超市品類為主打，推動京東超市的品牌下沉，從而帶動三四線城市京東超市及京東品牌的知名度及銷售提升。

隨著市場競爭的日趨白熱化，一二線城市市場接近飽和，越來越多的零售企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)向了三四線城市。京東超市也希望通過此次百城行活動，加快進軍國內(nèi)三四線城市的步伐。此次京東超市百城行活動在擴大京東超市影響的同時，將有效拉動三四線城市消費，提供更多消費選擇，讓京東超市成為三四線城市消費者的購物首選渠道。

瞄準網(wǎng)上超市消費新動向，進攻三四線城市

電商發(fā)展日新月異，2017年的線上商超無論在渠道還是體驗上都呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢，如大數(shù)據(jù)時代的到來、戰(zhàn)場向三四線城市的轉(zhuǎn)移等。京東大數(shù)據(jù)顯示，城市級別越低，京東超市用戶增長幅度越高，三四線城市在2016年下半年快速增長，用戶量已經(jīng)接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿ν癸@。

以韶關(guān)為例：近一年，韶關(guān)消費者購買京東超市相關(guān)商品的消費金額達到上年同期的1.8倍，近一年首次在京東超市下單購物的韶關(guān)消費者，消費金額同比增長超過120%。而用戶畫像上，韶關(guān)消費者以中年人群為主，26-35歲年齡段占比達45%，36-45歲年齡段人群占比達28%。已婚家庭人群占比達73%。職業(yè)上，韶關(guān)消費者以農(nóng)村消費者、公司白領(lǐng)人群為主，比例分別達到30%、25%。
    三四線城市背后有著廣闊的農(nóng)村市場，除了促銷外，京東還計劃在農(nóng)村電商、物流開放等諸多領(lǐng)域和當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)等開展深入合作，搶占“最后一公里”。

多渠道宣傳引流，形成京東超市品牌體驗圈

京東超市百城行活動通過鎖定城市主要消費群，在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳，包括樓宇框架、候車亭廣告、電視機開屏、LED大屏、廣播電臺、戶外大牌、報紙、門戶網(wǎng)站、公眾號等媒介形式，目的在于突出傳播京東品牌、實體超市痛點及京東利益點。

此次活動，京東超市還與連鎖餐飲、電影娛樂進行異業(yè)合作。在連鎖餐飲合作上，在當(dāng)?shù)乜系禄�門店進行活動品牌物料展示、套餐互動抽獎等；在電影娛樂合作上，京東超市則通過城市定位利用院線APP資源位、影院票務(wù)機畫面等進行活動的宣傳。

另外，京東超市也以一系列的落地活動引爆了整場消費盛宴。前期預(yù)熱京東超市選擇以當(dāng)?shù)爻鞘刑禺a(chǎn)為主線，聯(lián)合多個城市開展巡展活動，在市區(qū)內(nèi)主干道及較繁華路段線路，通過三輪車隊或自行車隊進行巡游，邀請現(xiàn)場人群關(guān)注二維碼注冊新會員。同時與當(dāng)?shù)刂�名度高的大型商業(yè)廣場的合作，精準覆蓋意向受眾。通過設(shè)置賣場區(qū)、游戲互動區(qū)、禮品兌換區(qū)，以豐厚獎品吸引消費者參與現(xiàn)場互動，新會員注冊成功可參與支付1元抽獎活動，抽取最高價值158元禮品，現(xiàn)場下單更有機會抽獎獲得京東提供大禮包。落地活動不僅提高了當(dāng)?shù)卣�體銷量及提升京東的關(guān)注度，而且有效地增加了京東粉絲數(shù)量及新會員數(shù)量。

結(jié)合城市獨有文化，打造城市特色地標印記

京東超市百城行還結(jié)合了城市文化特色，重點打造城市特色地標印記。茂名作為京東超市百城行活動的首站，以“京東生活家•城市體驗之旅——走進中國水果之鄉(xiāng)”為主題，在茂名東匯城落地了一場消夏盛宴，滿減100、1元搶購、城市專享價、超大禮包等等優(yōu)惠。利用速度快且服務(wù)好的物流，帶來品類繁多物美價實的商品，使茂名人民享受到低于其他城市的專享購物盛宴。線上則開展“一年僅此一周”促銷周，上京東超市，可參與滿199減100、1元搶購、萬件商品低于超市價、新人禮劵等等優(yōu)惠活動，更有包括衣物清潔、紙品濕巾、奶粉、潔面乳將擁有茂名專享價。